[Страница на сайте](https://e5ash.com/cases/contour) КЕЙС / УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ФИНАНСЫ # Управленческий контур. Выручка растёт, деньги задерживаются, склад требует пополнения. Контур связывает продажи, расходы и расчёты в одну модель: выберите период, найдите причину изменения и проверьте последствия решения. [Открыть демо](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=summary) [Как работает ↓](https://e5ash.com/cases/contour#contour-process) P&L · деньги · экономика SKU · склад · сценарии Учебная торгово-производственная компания «ОРБИТА». **КОНТУР.** ФИНАНСЫ РУКОВОДИТЕЛЯ ДЕМО **Сентябрь 2026** vs Август 2026 | P&L / ОРБИТА | Период A | К периоду B | | --- | --- | --- | | Выручка | 33,65 млн ₽ | +15,1% | | EBITDA | 8,11 млн ₽ | +16,8% | | Чистая прибыль | 5,9 млн ₽ | +17,4% | Статья → канал → товар → документ ВОПРОС К ДАННЫМ Какая часть роста осталась в прибыли, а какая ушла в себестоимость и расходы каналов? Одна методика для двух периодов [Разобрать P&L](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=pl&period=2026-09&compare=2026-08) - 4 канала продаж: WB, Ozon, опт и сайт - 12 товаров с экономикой и складским остатком - 21 месяц учебной истории: январь 2025 — сентябрь 2026 - 14 связанных разделов: от сводки до истории решений ПРОЦЕСС / ОТ ДАННЫХ К РЕШЕНИЮ ## Один вопрос. Весь финансовый путь. Выберите управленческую задачу и период. Пройдите путь от исходных регистров до эффекта решения. Цифры пересчитываются по модели рабочего демо. ОРБИТА · учебный пример ОТ ИСТОЧНИКА ДО УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ 1. 01 Данные **Источники** Продажи, расходы, банк 2. 02 Руководитель **Период** Даты A и B, конечный срез 3. 03 Модель **Отчёты** Прибыль, деньги, остатки 4. 04 Разбор **Причина** Канал → товар → документ 5. 05 Руководитель **Решение** Цена, оплата или закупка 6. 06 Модель **Проверка** Эффект и новый прогноз Решение → связанные показатели → следующий период контроля ВОПРОС РУКОВОДИТЕЛЯ ### Выручка растёт. А что происходит с прибылью? **A · Сентябрь 2026** 01.09.2026 — 30.09.2026 B · Август 2026 Выручка за период 33,65 млн ₽ Чистая прибыль за период 5,9 млн ₽ Деньги на 30.09.2026 31,36 млн ₽ Цифры из той же модели, что и в рабочем демо. В неполном году и неделе учитываются доступные дни. 01 / Данные 1 из 6 ### Одна экономика из разных регистров. Отчёты площадок дают продажи, возвраты и удержания. Учётная система — себестоимость и обязательства. Банк — поступления и платежи. Склад — количество и стоимость запаса. **Учётная система** Себестоимость и долги **Площадки и сайт** Продажи и удержания **Банк и склад** Движения и остатки - WB, Ozon, опт и сайт сопоставлены с одними SKU. - Перечисление площадки связывается с продажей и её удержаниями. Каждая сумма получает источник и место в финансовой модели. [Проверить своё решение в демо](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=modeling&period=2026-09&compare=2026-08&compareMode=auto) ПОПРОБУЙТЕ САМИ ## Три решения. Связанные последствия. В рабочем демо можно менять сценарии, регистрировать оплаты и планировать поставки. Изменения сохраняются в вашем браузере. 01 / Два периода → статья → канал → SKU ### Почему изменилась прибыль Сравните III и II кварталы. Разберите мост EBITDA, откройте расходы Ozon и проверьте экономику конкретного товара до документов. Найти источник изменения, затем проверить цену в сценарии. Открыть сценарий ↗ [Подробнее](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=pl&period=2026-Q3&compare=2026-Q2) 02 / Долг → документ → оплата → ДДС ### Когда продажа станет деньгами У «Здорового выбора» осталось 1,24 млн ₽ к оплате. Зарегистрируйте поступление 400 000 ₽ и проверьте новый долг, выписку и остаток денег. Убедиться, что оплата меняет деньги и долг, сохраняя начисленную прибыль. Открыть сценарий ↗ [Подробнее](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=ar&period=2026-09&entity=AR-003) 03 / SKU → дни запаса → поставка → прогноз ### Хватит ли денег на пополнение Откройте магний, проверьте дни покрытия и рекомендуемый заказ. Запланируйте поставку на октябрь и посмотрите, как её стоимость меняет денежный календарь. Сопоставить потребность склада с будущей ликвидностью. Открыть сценарий ↗ [Подробнее](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=stock&period=2026-09&entity=ORB-001) КАК УСТРОЕН ПРОДУКТ ## У каждой цифры есть продолжение. Общий календарь и единая методика связывают отчёты, остатки и планирование. Из сводки можно перейти к причине, из причины — к действию. 01 ### Период задаёт смысл цифры С чем сравниваем результат? День, ISO-неделя, месяц, квартал, год или свой диапазон. В P&L — независимые A и B, автоматический предыдущий период и обмен местами. Неполные интервалы и разная длительность видны рядом с отчётом. [Сравнение P&L ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=pl) [Сводка ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=summary) 02 ### Прибыль связана с деньгами Что уже заработано и что уже оплачено? Каскад прибыли, дерево статей и мост EBITDA объясняют результат. Две банковские выписки, прямой регистр и косвенный денежный мост показывают движение денег. Долги раскрываются до документов, сроков и ответственных. [P&L ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=pl) [ДДС ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=cash) [Обязательства ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=ar) 03 ### Экономика каждого товара Что остаётся после удержаний канала? 48 сочетаний товара и канала. Продажи, возвраты, комиссии, доставка, хранение, реклама и себестоимость учитываются отдельно. Две базы маржи, расходы на единицу и расчёт цены до целевой рентабельности. [Юнит-экономика ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=unit) 04 ### Запас как оборотный капитал Что закупать, а что уже лежит слишком долго? Остаток на выбранную дату, стоимость склада и запас в днях продаж. ABC по вкладу в выручку, XYZ по стабильности спроса и матрица приоритетов. Плановые поставки учитываются в пополнении и будущем денежном потоке. [Склад / ABC × XYZ ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=stock) [Денежный прогноз ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=forecast) 05 ### Решение сначала можно посчитать Как цена, рост и задержки изменят результат? Шесть драйверов и цены отдельных SKU меняют сценарную прибыль. План-факт показывает отклонения, бюджеты — лимиты и резервы. Денежный календарь учитывает расчёты и инвестиции; NPV и IRR помогают оценить проект. [Моделирование ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=modeling) [План-факт ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=planfact) [Бюджеты ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=budgets) [Инвестиции ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=capex) 06 ### Каждый вывод можно проверить Откуда взялась сумма и кто её изменил? Расшифровки до источника и документа, классификация расходов, сигналы отклонений и журнал действий. Ассистент объясняет данные с указанием разделов. Директор сохраняет решения, аналитик просматривает отчёты и расчёты. [Центр внимания ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=attention) [Качество данных ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=control) [История ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=history) КТО ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ ## Расчёт, объяснение и решение. В управленческом контуре видны и правила расчёта, и участие человека. У каждого действия есть источник, основание и история. ### Финансовая модель Считает показатели по общей методике, связывает начисления, оплаты, запас и прогноз. Проверяет финансовые равенства. ### Ассистент по данным Объясняет отклонения, показывает источники и ведёт к отчёту, статье или товару. Ответ опирается на выбранный период. ### Руководитель Выбирает базу сравнения, проверяет допущения и принимает решение. Сохраняет сценарий, планирует поставку или регистрирует оплату. ИНТЕРАКТИВНЫЙ ПРОДУКТ ## Рабочее место руководителя. Выберите раздел и свой диапазон дат. В P&L задайте два периода. Выбор сохранится при переключении вкладок и открытии на весь экран. [На весь экран ↗](https://e5ash.com/cases/contour/demo?view=summary) Изменения сохраняются в браузере, начальный пример можно восстановить. КОНТУР ПОД КОМПАНИЮ ## Источники, методика, управленческий ритм. Внедрение начинается с вопросов руководителя и доступных регистров. Затем согласуются правила, контрольные сверки и порядок работы команды. 01 / ДАННЫЕ ### Собрать фактическую картину Учётная система, банки, отчёты площадок, склад. Сопоставить товары, контрагентов и статьи, проверить историю и доступные даты. 02 / ПРАВИЛА ### Согласовать методику Признание выручки, себестоимость, распределение расходов, бюджеты и сценарные допущения. Зафиксировать контрольные равенства и происхождение сумм. 03 / РЕШЕНИЯ ### Встроить в работу команды Определить роли и периодичность контроля. Настроить сравнение периодов, план-факт, работу с долгами и проверку решений по денежному прогнозу. ФИНАНСЫ ВАШЕГО БИЗНЕСА ## Начнём с вопроса, на который нужен ответ. Какие цифры вы сегодня собираете вручную? Где теряется прибыль, задерживаются деньги или не хватает ясности для следующего решения? [Обсудить управленческий контур](https://e5ash.com/contacts?scenario=contour)